很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销,一方面能广交朋友,积累资本,为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己,招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校,而是生源,要招来学生,还要把学生推销出去,需要推销。 我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。对有些人来说,要招生,不妨先从做推销做起。推的是学校的优势,销的是你把学生如何招到学校,发了公,富了私,何乐而不为。 如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长。这些客户、学生要进行分类,哪些是核心客户、学生,哪些是非核心客户、学生,哪些是重点客户、学生,哪些是非重点客户、学生,客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉招生的市场。市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,招生市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
◆招生时,要合理安排时间,要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,朋友
就是生产力,这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会,成功=良好的态度+良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要,因为你代表的是学校的形象。
◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证
◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学,而是想孩子能不能学到东西,客户和你想的一样,来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。在制定计划时,要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天对客户和学生的安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的招生目标。必要时要制定招生进度表,招生进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是招生的任务目标,一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对招生进度表进行分析,主要目的是为了找出招生的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的,要通过这种形式的分析,提出改进的办法。
◆作好每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式,如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户、学生及家长,尤其是家长进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,对客户,尤其是短期客户,有时虽然暂
时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。(那就是利益)。有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的招生方式,电话招生?网上招生?上门招生?邮寄方式?电视广告?通过寄宣传品招生?采用驻扎?委托代理?采用什么样的付款方式?以上各种招生方式,要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程,所以从某种意义上说,要学会招生其实就是学会做人处世。
◆招生人员要有良好的心理素质,招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的,不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入,这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在学生及家长面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法,这个实践中不断探索。纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。(常见的纠纷如费用分配,兑现不及时,和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变)
◆平时要多注意向成功的招生人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。
◆注意一点,招生过程中的市场信息很重要
◆有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别的学校也在发展,你要取得比别的学校更大的成绩,你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。招生要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展,主要是学校能集合别人的力量。
拉丁舞,最重要的是姿势标准,否则,出来的感觉不对。在舞厅里看到一些人跳拉丁舞,舞步倒是挺流畅,但总觉得少了点什么,细想一想,可能就是缺了那点风情万种 的感觉吧,我觉得,这是跳拉丁舞时最要全力追求的。但仅仅是频频扭动腰肢和胯部就可以造成这种感觉吗?并不尽然,夸张地扭动当然必要,但最要紧的是注意一举手一投 足符合标准舞步,手臂需要平放或高举的时候就一定要舒展开来,不能垂在一旁 ;需要扭动胯部的时候就一定要做足一百分,不要不扭或幅度不够;重心的移动要正确 ,要弄清楚前后两个动作的重心转换情况。 对于初学者,应该把注意力集中在跳好基本步上,这一点看似简单,但真正做好的人并不多。别以为几个节拍的基本步就那么简单,里面很有学问。重要的是通过学习基本步 ,获得不同类拉丁舞的舞蹈感觉,例如rumba的柔情缠绵,jive的活泼轻快。要学好基本步,我的建议是买一张比较好的拉丁舞教学VCD,跟着里面的老师一步一步地学,我就买了一套这样的VCD,觉得舞步非常标准,是很好的初学参考碟,现在推荐给大家:是北京北影录音录象公司出版发行的《国际标准舞示范教学片》。对于没有什么舞蹈基础的人来说,一开始会觉得就连基本步也让人看得一头雾水,因为看上去有接连不断且又让人一时不得要领的重心转移和胯部腰部的扭动。这时候你就要利用VCD机的循环播放,慢速播放和步进播放的功能来看清楚老师所做的每一个最细微的动作。要学会自己分解动作 ,通过分析每个动作所要求的肢体变化,从而领会那种有风情的感觉是怎么来的。要对 镜反复练习基本步,在没有练好基本步之前,不要急于学习花样步,其实很多花样步都是在基本步的基础上发展变化而来,若基本步走不好,花样步走起来也不会好看的。 我以前上过交谊舞训练班,但自己从没有舞蹈的基础,对舞蹈的悟性也比较差,拉丁舞一直没有学会,连基本步都走得别别扭扭的,在舞厅里每当拉丁舞曲响起,就只有坐在一旁看别人跳的份,心里总在赞叹,为什么她的舞姿那么充满魅力,每一个舞步都给人带来美的享受,为什么自己做不到呢,曾经一度怀疑是自己身材不够柔媚,稍嫌瘦了点,但自从跟着VCD开始认真学拉丁舞开始,我才发现,是因为自己对基本步没有掌握透彻的缘故,我以前只掌握了它的节奏,对舞步只有粗线条的模仿,由于观察不够细致,丢掉了很多重要细节,所以出来的效果就是缺少了拉丁舞应有的韵味,而变成简单 的走步了。现在我跟着VCD一点点地学,终于我发现我的舞步有了全新的感觉,越来越接近VCD中的标准舞步了。这让我开心极了,我想我终于找到了我为什么曾经跳不好拉丁舞的原因了。在这里和大家分享我的学舞心得,说得不对的,请高手们指正。从学跳拉丁舞这件事,我悟出了其实天下无难事,别人能学会的事自己也一定能学得会,只要掌握 了正确的学习方法,我不相信一个智商达到大学水平的人,居然就跳不会相对于大学专业课程容易得多的交谊舞。 光看VCD是不可能了解脚下的功底的。跳拉丁最重要的一点就是身体一定要垂直,而这是通过脚跟用力踩地和五趾抓地共同完成的。脚下的力要直接传递上来,可以说没有扎实的脚下功底,跳出来的拉丁肯定是泄掉的;而且如果没有一个较专业的人指导,即使一个简单的律动,时间值也很难准确把握。所以就我个人来看,我是不太主张一个初学者完全通过看教学片来学习象拉丁这样难度很高的舞蹈的。 我为什么觉得看VCD有用呢,就是因为它可以反复地看,可以慢速地看,可以让你从容地对动作进行分析和认识。在舞厅里看别人跳,由于动作非常快,你不可能看得很清楚 ,尤其对没有受过多少舞蹈训练的人来说,得到的只可能是一个大致印象。但每一个舞步要做的最细微的动作,他很可能完全没有留意到。VCD可以让你反复看一个动作,反复体会这个动作是如何构成,如何开始,如何进展,如何结束的。你甚至可以用步进键看得更清楚。 我自己的体会是,其实拉丁舞并不难跳,只要你弄清楚了每个舞步的要领,不要以为VCD比不上真实站在你面前的老师,我参加过几个培训班,那里的老师自身水平不可谓不高 ,但他们也并没有能从理论的高度上总结跳好拉丁舞的要诀,他们通常是示范几遍,然后叫你自己在下面体会,而一个初学者还根本没有完全领会刚才所教舞步的要 点。培训班的时间通常很短,你根本来不及好好修正所有错误的理解,它就结束了。你想你能怎么办,继续参加下一轮培训班?或者就此开始到舞厅混,恐怕两者都不是最佳办法。还是先看看VCD再说,一方面拍摄VCD的都是跳得非常好的高手,不是高手怎么有人出钱请他们拍呢?最重要的,是可以反复地看,在培训班里你能反复地要求老师跳给你看吗?没可能的,他们的时间非常宝贵,根本不可能给一个悟性差的学生提供额外辅导的。那何不看看VCD呢,模仿始终是学习任何新事物的必不可少的过程,我不明白为何各位强烈反对通过VCD学习标准舞步,总在强调亲自下舞池“体验生活”的重要性 ,你为何不想想,以一个三脚猫的水平下舞池,即使有人请,也迟早会知道你不过是个三脚猫罢了,即使请了这一次,下一次还会请吗? 其实还有一点最重要的就是必须要和舞伴一起看vcd,自已一个人不太容易掌握步子的方向角度。 还有就是步伐的有效性,也许有时候自已学会了某个步子,但实际和舞伴搭手跳时却无法实现,这也需要学的时候身边有舞伴配合。
对于学习国标的人来说,看别人的VCD的确是一个很好的方法,很多高手也还在不断地通过观看别人的示范或者表演来弥补自己的不足。但对于初学者来说,我还是认为它不 能作为学习的国标的基本渠道,作为一种上课后的辅助渠道倒是非常好的。原因在一点--学国标并不是简简单单地学舞步或者说套路。 讲解国标舞的VCD不可能象专业老师那样仔细给你讲解某个元素,它着重讲的是舞步和套路。如果一盘VCD从头到尾讲的都是基本功,估计也没人买了。无论是摩登还是拉丁,舞步都是很好学的,也并不难,但是能说会跳舞步就是会跳国标吗?普通的舞厅舞也许还可以这么说。没有经过长期的前进后退和升降的基本功和摆荡练习,跳起来忽 上忽下、蹿得非常厉害,而仅仅是舞步熟练,你能说这是国标的华尔兹吗?就拿拉丁来讲,一个律动,一拍时间值分为4个四分之一拍,每个不同的时间值胯都在不同的方位, 我想这也不是简单的模仿就能体会到的。在跳拉丁行进步时,许多人站得不垂直 ,前进时给人的感觉就是向前趴,臀部向后凸得厉害。你不能说他跳得不是拉丁舞步, 但拉丁真是这样跳的吗? 任何事情都不是绝对的。的确存在和老师上课时,课时短,一时不易体会的问题,我当时曾上过梁思源老师的拉丁班,也有这个感觉。但更深的体会是,我如果不加强基本功 的练习,拉丁永远也学不会。所以有了后来和arches一起去上拉丁基本功的课。这一点 ,我想arches有更深的体会,他学得时间更长。 这些当然也取决于自己想怎样的学习国标舞,如果仅仅是想学会一些舞步到舞厅里跳一 下,怎么样也都可以。但我想DANCE里很多虫子都不会仅仅满足于这种境界的,那就必须 找个名师,从基本功开始练习。而且要有耐心,慢慢体会。这些名师估计也没有一个是 从VCD或者录像带上自学而成的吧。当你有了一定的基本功基础,再看看VCD,补充学习 一些基本功,一些舞步和套路倒是不无裨益的。
教授拉丁舞体验课需要遵循以下步骤:
1. 熟悉拉丁舞的基本知识:在教授拉丁舞体验课之前,确保你对拉丁舞的基本知识有所了解。这包括不同的拉丁舞风格,如桑巴、恰恰、伦巴、斗牛舞等。了解每种舞蹈的特点和基本步伐。
2. 设计课程计划:根据体验课的时间和人数,制定一个合理的课程计划。确保计划中有足够的时间让学生体验不同的拉丁舞风格和基本步伐。
3. 介绍拉丁舞:在课程开始之前,向学生介绍拉丁舞的背景和起源。可以分享一些有趣的历史故事,激发学生的兴趣和热情。
4. 演示基本步伐:开始拉丁舞体验之前,给学生演示一些基本的拉丁舞步伐。可以从简单的步伐开始,逐渐增加难度。确保学生能够看清楚你的动作并理解每个步伐的重点。
5. 分组练习:将学生分成小组,让他们在互相的帮助下练习基本步伐。可以给每个小组分配一个指导者,帮助他们理解和复习步伐。鼓励学生互相合作和交流,增加他们的互动性和参与度。
6. 教授舞蹈组合:逐渐引入舞蹈组合的教学,让学生能够将基本步伐组合起来。确保组合的难度适合学生的水平,并提供一些简化的版本供初学者练习。
7. 舞蹈演示和练习:向学生展示一段完整的拉丁舞蹈,并鼓励他们跟随动作一起跳舞。在学生练习时,观察并提供个别指导和反馈,帮助他们提高舞蹈技巧。
8. 结束课程:在课程结束时,回顾当天所学的内容,并鼓励学生继续练习和参与更多的拉丁舞课程。给学生一个机会提问和分享他们的体验。
教授拉丁舞体验课需要充分了解拉丁舞基本知识,设计合理的课程计划,演示和教授基本步伐和舞蹈组合,同时提供个别指导和反馈。通过互动和合作,鼓励学生参与和练习,使他们获得良好的拉丁舞体验。
教授拉丁舞体验课可以按照以下步骤进行:
1. 确定目标:确定你的课程目标,例如是让学生体验并了解拉丁舞的基本步伐、节奏和风格,还是让学生从零开始学习一段简单的拉丁舞舞蹈。
2. 确定适合的舞蹈风格:拉丁舞包括桑巴、恰恰、伦巴、探戈等多种风格,根据学生的喜好和能力,选择适合的舞蹈风格。
3. 准备教学材料:准备音乐、舞蹈教学视频或演示以及学生所需的舞蹈服装和鞋子等。
4. 介绍拉丁舞的背景和特点:向学生们简要介绍拉丁舞的起源、发展和特点,激发学生的兴趣。
5. 示范基本步伐和动作:示范拉丁舞的基本步伐和动作,例如基本的侧步、前后步、旋转和手势等。确保学生能够清楚地看到你的示范,并解释每个动作的要领和注意事项。
6. 分组进行练习:将学生分成小组,让他们对基本步伐和动作进行练习。在每个小组中可以指派一个学生作为领舞者,其他学生跟随其示范进行练习。
7. 教授简单的舞蹈组合:在学生熟练掌握基本步伐后,可以教授一段简单的舞蹈组合,包括连接不同步伐和动作的过渡步骤。
8. 引导学生合理运用节奏和表情:拉丁舞强调舞者与音乐的完美配合,教学过程中要引导学生学会通过节奏感和表情来展现舞蹈的魅力。
9. 进行小型演出或展示:在课程的尾声,可以安排学生们进行小型演出或展示,让他们展示所学的舞蹈组合。这不仅可以增强学生的自信心,还能让他们感受到舞蹈的乐趣。
10. 总结和反馈:在课程结束时,与学生们进行简短的并给予他们一些建议和反馈,以便他们在以后的学习中进一步提高。
以上是一种教授拉丁舞体验课的一般步骤,可以根据学生的实际情况做出相应的调整。
很多招生骨干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做推销,一方面能广交朋友,积累资本,为事业做好精神和物质准备。另一方面能锻炼自己的能力。不管是为学校还是为自己,招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校,而是生源,要招来学生,还要把学生推销出去,需要推销。 我认为推销是营销的核心部分。如果学会了做推销就是学会了如何招生。对有些人来说,要招生,不妨先从做推销做起。推的是学校的优势,销的是你把学生如何招到学校,发了公,富了私,何乐而不为。 如何做一个成功的招生骨干呢。需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。
◆熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长。这些客户、学生要进行分类,哪些是核心客户、学生,哪些是非核心客户、学生,哪些是重点客户、学生,哪些是非重点客户、学生,客户和学生可以分成几类,按照什么方式分类,对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉招生的市场。市场怎样细分,竞争学校有哪些,市场的容量如何,客户和学生的地理分布如何,招生市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
◆招生时,要合理安排时间,要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且招生还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,朋友
就是生产力,这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会,成功=良好的态度+良好的执行力。
◆招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要,因为你代表的是学校的形象。
◆不断的派发宣传页和名片。
◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证
◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学,而是想孩子能不能学到东西,客户和你想的一样,来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。
◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作
◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。在制定计划时,要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天对客户和学生的安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的招生目标。必要时要制定招生进度表,招生进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是招生的任务目标,一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对招生进度表进行分析,主要目的是为了找出招生的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是*招生技巧*不成熟还是执行不力造成的,要通过这种形式的分析,提出改进的办法。
◆作好每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式,如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。
◆学会推销的技巧,推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户、学生及家长,尤其是家长进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,对客户,尤其是短期客户,有时虽然暂
时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。(那就是利益)。有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在招生的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的招生方式,电话招生?网上招生?上门招生?邮寄方式?电视广告?通过寄宣传品招生?采用驻扎?委托代理?采用什么样的付款方式?以上各种招生方式,要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
◆招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程,所以从某种意义上说,要学会招生其实就是学会做人处世。
◆招生人员要有良好的心理素质,招生时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开始的,不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入,这时就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在学生及家长面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型要采用不同的方法,这个实践中不断探索。纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更佳。第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。(常见的纠纷如费用分配,兑现不及时,和他人冲突、对承诺不满意、学校收费不合理、服务不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变)
◆平时要多注意向成功的招生人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。
◆注意一点,招生过程中的市场信息很重要
◆有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别的学校也在发展,你要取得比别的学校更大的成绩,你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。招生要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展,主要是学校能集合别人的力量。
对于初学者,建议把注意力集中在跳好基本步上,这一点看似简单,但真正做好的人并不多,千万别以为几个节拍的基本步就那么简单,里面有很多学问,重要的是通过学习拉丁舞步,获得那份感觉。在跳拉丁舞时,人体的状态应分成3部分。
上半身,尤其是肩部应巍然不动,体现了西班牙人的高贵,是拉丁舞中白人文化的精髓体现。
身体中部,包括腰部和胯部应尽情地扭动,彰显了非洲文化活泼、外向的特点。
下半身,腿和脚的动作起源于印第安人的文化,拉丁舞中的舞步有一些是起源于此。
所以要跳好拉丁舞,必须好好体会这3个特征,将多元化的个性融会到肢体语言中,真不是件易事。
胯部动作是拉丁舞的标志性动作之一。除了斗牛舞,其他四个舞种都有胯部动作,它将女性大柔媚表现到了极至,很难想象,没有胯部动作的拉丁舞,譬如说Rumba将会是什么样子。
8.但不知从何时起,一说到拉丁舞的胯部动作,都认为它是扭出来的,很多老师的教学也是让学生使劲地扭,结果学生扭成了变形金刚、扭了长虫(蛇),弄得学了几年还是不得要领,也不见长进,更有甚者,直接是废了,而不再跳。
9.俗话说“眼见为实”,但也不尽然。眼睛也有欺骗自己的时候,比如说拉丁舞的胯部动作,因其左右前后摆动,便认为它是扭出来的,那就大错特错了。胯部的左右前后摆动,是它的表面现象,而非内在本质。拉丁舞身体的任何一个动作,都是脚对地面施加压力、与地面对抗、继而挤压身体的结果。这样形成的动作,从脚部动作来看很沉实,铁板钉钉、落地生根;从胯部动作来看则充满了韧性和力量,时刻都象一张富有弹性的橡皮。看一看鬼佬的动作就明白了。10.脚要对地面施加压力。要与地面对抗、要挤压身体,这就要练脚下的力量和功夫,原地基本律动是练这种功夫最简单、最行之有效的方法,但记住一条,千万不要主动去扭胯,否则练得再多也是白费,因为内在的东西错了,也就是我们所说的“南辕北辙”,下得功夫越大,错得越远。11.当你练得大拇趾内侧出了老茧,你的脚下就有了一点功夫了。如果你能认真而又做得很得要领,每天练两个小时,一个月下来,你的脚下功夫将超过不练功者的一年,三个月超不练功者的五年,因为进步是加速的,启动时较慢,越来越快。
一、 速度和反应速度的概念。 速度素质是指人体快速运动的能力。包括人体快速完成动作的能力和对外界信息刺激快速反应的能力,以及快速位移的能力。 反应速度是指人体对各种信号刺激快速应答的能力。它由两部分组成,即反应时和动作时。反应时是指从信号刺激出现到开始反映所需要的时间,又称反映潜伏期。动作时是指从开始反映到动作完成所需要的时间,又称运动时。 有研究表明,对反应时的测量不但与受试者的注意力集中程度有关,而且与受试者的注意力指向(即把注意力集中在信号上还是集中在即将完成的动作上)有关。高度集中状态下的反应速度比放松状态下可提高60%左右,要想取得比较好的反映效果,应该把注意力集中在即将要完成的动作上。 在拉丁舞训练中选手动作要吻合音乐节拍的持续和旋律变化,对舞伴的动作也做出配合,也如何使选手更好的感受自我的听觉,视觉和触觉等本能,并快速做出反应,是拉丁舞训练中不可忽视的`环节。 二、 拉丁舞选手反应速度训练的方法手段。 (一)信号刺激法 信号刺激法是指利用突然发出的信号提高选手对简单信号的反应能力,是提高反应速度的基本方法。 运用信号刺激的训练学要点: 第一、重点提高拉丁舞选手集中注意力于信号出现的能力。拉丁舞选手对于可能出现的信号应有充分的心理准备,并事先对动作元素熟练掌握,形成动力定型,在中枢神经系统和相应的感觉(听觉或触觉)中枢形成高度敏感的警戒点,并主动对可能出现的信号进行搜索。一旦信号出现,便主动牢牢抓住,并迅速作出反应。 第二、在拉丁舞训练中有的放失地重点给予不同反应的刺激信号,以有效提高选手对技术的掌握。 在拉丁舞的身体姿态和基本步伐中,脚法等教学训练时,视觉起着主导作用,如老师的示范,教学录像等一些教学手段,都是通过给予一些视觉上的刺激使学生对所学的动作技巧产生初步的感觉。 在复杂的舞步中,身体各部分有控制的吻合节奏及旋律,听觉便成为训练中的主导地位,好的舞蹈效果需要动作和音乐完美结合。音乐的节拍还可以控制和诱导动作,有利于练习者的动作速度和力量的合理分配,使练习者对动作表现有一个统一而协调的把握。 在进行拉丁舞的双人练习时,尤其是双人引导及套路训练,触觉也起到至关重要的作用。通过触觉可以感受到接触点力量的变化和空间的位置,也可以引导情绪的产生与变化。 第三、在拉丁舞训练中给予多样化的信号刺激,提高选手练习的兴趣及效果。经常变换音乐,亦可配合使用击掌,敲响,口令等方式刺激听觉,通过更换场地,交换舞伴等方式来进行视觉和触觉冲击,都是提高选手注意力集中的方法手段。 第四、根据拉丁舞训练的不同内容和选手的身心状态来确定信号刺激训练的负荷量度。疲劳、情绪都是影响反应速度发挥的重要因素。要注意在没有疲劳的情况下进行训练较好,要强调选手注意力的集中和主观配合。 (二)运动感觉法 运动感觉法一般要经过三个阶段。第一阶段是让选手以最快的速度对某一个信号做出应答反应,然后教师把所花费的时间告诉选手。在选手练习伦巴前进走步的出腿动作时,教师可以播放伦巴音乐,在1na 2na 3na 4···的a拍上击掌,要求选手用最快的速度出腿,然后教师告诉选手每次出腿的过程占据节拍的时间。 第二阶段时做出应答反应需花多少时间,先让选手自己回答,然后教师再把回答时间与所用的时间进行比较,目的在于提高运动员对时间感觉的准确性。第三阶段是教师要求选手按事先规定的时间去完成某一反应的练习。这种练习可以提高选手对时间判断的能力,促进反应速度提高。在伦巴前进走步时,设定每一次动力腿脚尖经过主力腿旁并快速刷过的动作时间为1/4拍,选手高度集中注意力去完成动作不仅提高反应速度,对舞蹈动作质量也会有提升。 (三)情景成功教学法 情景成功教学法是以学生的认知水平为起点,通过故事情节、景物影像的演示,引导学生积极参与,在入境动情的环境中,主动学习和锻炼,充分体验到学习过程的成功乐趣,获得知识和技能。情景成功教学法对反应速度的提升具有直接的效果。心理学家认为:在良好的情绪状态下,人的认知过程所表现出来的是思维敏捷,解决问题效率高又具有创造性;心情郁闷消极时,则思维凝阻迟缓。生理学研究认为:当人们在情绪积极的、愉快的时候,脑垂体就会使内分泌系统积极活动,肾上腺加速分泌,血糖增加,新陈代谢加快,整个神经系统的兴奋水平增加,人的情绪处于积极状态时,反应灵敏,学习和锻炼的效果就好。 笔者在教授国际标准舞专业的大学一年级学生时,曾做过情景成功教学法的教学实践。很多学生观看过电影《画皮》,并大都喜欢主题曲《画心》。笔者在拉丁舞课堂上,要求学生五人一组(三男二女),并分配好学生出演此影片中的人物角色,引导学生对角色的复杂情感进行揣摩。要求学生以伦巴舞动作为主要动作元素,配以背景音乐《画心》,五人一起从教室旁把杆位置行进至教室中央,过程中,每人都可以运用眼神,触摸和空间变化等手段与其他人进行交流碰撞。 开始后,行进过程中立即会出现变化,原本一男一女面对面进行库克拉恰动作,有可能另一名男同学突然站在他们之间,此三人会随着此刻的情景立刻作出反应,此情景也给另外两位同学提供了旁观者的身份和参与机会,这些变化不断刺激着学生的反应速度,而具有真诚的情感表达能力和快速直接的反应正是拉丁舞选手不可缺少的素质。
从一个家长的心态去和对方交流。
体验课可以通过打分数,给家长反馈这些信息。我们要想知道,这个体验课的效果如何。
可以设置一些分值进行反馈,就比如说你得分十分的时候就代表着结果是非常满意那相反,如果是六分的话,那可能就是刚刚及格的意思。