12岁女孩做外贸3个月卖了10万

广州黄沙批发市场的文具店巷子里，最近总围着一群举着手机的人——不是追什么网红新品，是想看个穿粉色校服的小身影。12岁的初一女孩小棠蹲在货箱前，举着一盒荧光笔跟金发外商聊得眼睛发亮：“This one glows in 3 colors and it’s non-toxic（这个能发三色光，还无毒），perfect for your kids’ art class！”话音刚落，对方就笑着点了点头，掏出手机扫了妈收款码，当场订了5箱货。

这段不到1分钟的视频传上网，评论区直接“炸”了。有人算细账：“3个月卖了10万，比我这个上班狗的月薪还高”；有人夸口语：“我大学四级考了三次才过，她居然能跟外国人聊得这么顺”；但最戳人的是小棠妈一句话：“她这学期的英语学费，刚好是自己赚回来的。”

其实小棠的“生意经”不是凭空来的。妈妈开文具店五六年，以前跟外商打交道只会说“cheap”（便宜），去年8月开始，小棠主动揽下“翻译”活——先查词典把“荧光笔”“持久度”“安全认证”这些词翻成英语，再跟着网上的外贸教程学“怎么讲产品优势”。“我妈以前只会说‘our price is low’，我教她讲‘our value is high’（我们的价值高），外商反而更愿意买。”小棠跟记者笑。

网友的讨论很快从“羡慕”变“反思”。有个当英语老师的网友留言：“我教了八年英语，最怕学生问‘学这个有什么用’，现在终于能拿小棠当例子了——不是为了考试，是为了能跟世界对话，能把自己的东西卖出去。”也有家长担心：“会不会让孩子太功利？”但更多人盯着“学以致用”这四个字——小棠的英语不是“停在课本里的‘How are you？’”，是能帮妈妈谈成生意的“武器”，是能把“中国文具”送到外国人手里的“桥”。

争议也不少。有个网友泼冷水：“才12岁就想着赚钱，会不会影响学习？”小棠妈妈早有打算：“每天只让她周末帮忙，作业写完了才碰手机。她现在反而更爱学英语了，说‘要学更难的词，卖更贵的笔’。”还有个做外贸的爸爸留言：“我儿子学了五年英语，连‘产品说明书’都不会翻，跟小棠比，差的不是单词量，是‘把知识用出去’的意识。”

其实网友吵来吵去，核心就一个——我们学知识，到底是为了“考高分”还是“解决问题”？小棠的10万销售额，从来不是“赚钱的故事”，是“知识变活的故事”。就像有个网友说的：“我家孩子学了三年钢琴，只会弹考级曲，要是能去商场弹个‘即兴伴奏’赚点零花钱，我比他考10级还开心”——不管是英语还是钢琴，不管是卖货还是弹琴，“用出去”的知识，才是真正属于自己的。

最后聊到小棠挠着头说：“我才不要当‘赚钱小能手’，我想当‘英语小老师’——教妈妈说更多单词，教同学怎么用英语介绍自己的玩具，甚至想拍视频教外国人说‘广州的早茶’‘佛山的醒狮’。”你看，这哪里是“赚钱的故事”？分明是“知识活起来的故事”。

有人说小棠是“幸运的”，因为有个愿意让她“实践”的妈妈；但更重要的是，她把课本里的英语“翻”到了生活里——当一个12岁的孩子能用英语把自家的笔卖遍半个地球，她学到的，远不止几个单词那么简单。

就像有个网友总结的：“我们学英语不是为了考100分，是为了能跟世界对话；不是为了背单词，是为了把自己的东西卖出去。小棠的10万，其实是给所有家长和孩子提了个醒：知识变‘活’的那一刻，才真正有了价值。”